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华为P30国内售价大幅低于欧洲市场,是在打“爱国牌”?_0

发表于:2019-03-29 14:46 作者:新闻小编 来源:新闻小编

日前,华为在巴黎发布了P系列的最新旗舰产品P30系列机型,在产品创新上没有给人们带来太多惊喜,在售价上却让用户“小吃一惊”,最便宜的版本P30 6+128GB版售价799欧元,约合人民币6060元,而最贵的版本8+512GB版售价高达1249欧元,约合人民币9470元。

单纯从售价上看,这个价格尚可接受,毕竟现在人们对于手机价格的认知已经被苹果、华为拉升到了万元的水平,但如果结合P30的配置及创新性等指标来看,这个价格有点超出人们的预期,尤其是相比国内一众主打性价比的厂商的相同配置的产品的售价而言。

消息传回国内,国内的用户对于P30的售价也是纷纷吐槽,直呼“不值”“华为收割智商税”。然而,形势峰回路转,在今天下午,P30国行的售价突然意外泄露了——

从网友曝光的图片来看,P30 8+64GB版本售价定为3988元,相比6+128GB版的欧洲售价6060元人民币要便宜2000多元,关键是配置还更高点。而相同配置的P30 Pro 8+512GB版本的售价也只需6988元,比相同配置的欧洲售价9470元要便宜2500元。

于是,一瞬间,网上言论迅速倒戈,从“不值”“收割智商税”转为“照顾国内用户”“真爱国”。

那为什么华为要将欧洲售价和国内售价拉开如此大的幅度呢?为什么要把国内市场售价设定于远低于欧洲市场的售价呢?这其中暗藏着华为的一点“小心机”。

这要从欧洲市场的智能手机销售模式说起,在欧洲大部分国家,智能手机基本上都是依靠电信运营商来销售,尤其是中高端客户,基本上100%都是与当地大型电信运营商签订了两年或三年的合约,设定最低消费,比如79欧元,作为合约的一部分,电信运营商会给用户赠送一台智能手机,一般都会涵盖各大主流品牌的旗舰手机,比如苹果、三星、华为,甚至偶尔还会出现小米、OPPO、一加等品牌。

其实这种模式也不新鲜,在国内几大运营商中也曾经玩过,后来因为补贴费用太高、占用了大量营销费,从而逐步取消了。

电信运营商的渠道基本上占据了超过80%的智能手机的销售份额,尤其是高端手机市场,当然,像一些电器大卖场、零售店也能买到手机,但份额小得可怜,毕竟放着免费的手机不要,跑去花现金全价购买手机的人很少。

正是因为这种销售模式,导致了欧洲市场智能手机定价都相对“虚高”,因为各大手机厂商都不寄望于通过零售市场卖出多少机器,所以都猛地往上抬价,这也叫做“自抬身价”,通过高价来给自己的产品贴金。所以,我们会发现,大部分国内的厂商都会选择在欧洲首先召开发布会,就是为了设置价格锚点。

决定各大厂商产品在欧洲市场命运的是德,意,英,法,西,五国核心大型运营商的每年度的选型会,只要在这个选型会上被选中,其欧洲市场的销售基本无忧。要是选型没选上,那基本上欧洲市场就没戏了。所以,各大厂商都会为选型会做好充足的准备,比如提供一个远低于其公布的零售价的合约售价。

所以,你别看华为这次P30公布的欧洲市场售价比国内售价高很多,其实华为最终提供给欧洲运营商的报价很可能比国内售价还要低,当然,这具体取决于华为的市场策略,不一而论。

那华为这样的定价是否有强行打“爱国牌”之嫌呢?有人说,华为这次在欧洲故意虚高定价,回到国内在营销宣传口径上可以说“比欧洲零售价便宜”“良心商家”,这是华为的销售策略。

事实上,正如前文所说的,如此虚高的定价策略是跟欧洲市场的销售模式直接相关的,不止华为,其他厂商也同样如此,比如,iPhone在欧洲市场的公开零售价一直是全球最高的,在一定程度上也是出于同样的考虑。

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