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东莞市传统制造业大变身 加快布局跨境电子商务

发表于:2019-07-04 10:29 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  在东莞虎门高铁站内的小书店里,美籍华人张彤禾所著的《打工女孩》一书陈列其中,该书这样描述东莞:没有任何人的指令,东莞就这么发展起来了。东莞做的是它力所能及的,也就是说,香港和台湾那些低技术含量的工厂,做衣服、玩具和鞋子

  这可能是东莞给世界、包括国人的普遍印象身处全球制造产业链最低端的世界工厂。在最近的舆论里,这座世界工厂仿佛又处在倒闭的边缘,大批企业转移、工人纷纷撤离的消息不时见诸报端。

  一石激起涟漪的,是1月初东莞市政府新鲜出炉的1号文。东莞决定拿出超过100亿元真金白银扶持实体经济,扶持的对象很明确先进制造业。那正处于煎熬之中的传统制造业怎么办?这让传统制造业主们心中惴惴不安。在随后召开的东莞两会上,港台籍政协委员纷纷借分组讨论之机向市长袁宝成发难,逼得市长不得不现场澄清误会:先进对应的是落后,传统对应的是现代,发展先进制造业,并不是要和传统产业对立起来。

  弦外之音,传统制造只有脱下落后外衣,变身先进,才能留在政府的视野之中。这层意思在1号文字句间也能读出:东莞要应对的是全球制造业高端化竞争。也就是说,不要再充当低端的世界工厂,而要抢占国际产业分工高端环节。

  传统制造变身先进、高端,这是政府的抉择,是否也是市场的抉择?该不该变?能不能变?如何变?带着这些问题,记者在东莞进行了实地调研。

  传统制造大势:三个一批

  传统制造的生存境地究竟如何?去厚街看一看。

  东莞所辖的32个镇街多数术业有专攻,厚街镇以制造鞋和家具闻名于世。有个玩笑,如果你想开鞋厂,两手空空来厚街,机器、材料什么都有;如果你想仿冒任何世界大品牌鞋,在厚街都能采购到所有原材料。东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良笑道。

  在倒闭潮传言的阴影下,小镇似乎喧嚣依旧:5公里长的家具大道上车水马龙,珠三角的家具、机械、材料、配件都在这里集散;高耸的写字楼随处可见,其中鞋和家具的专业市场达20多个,兴业国际家居之都、名都家居广场等展馆内人流涌动,成为广东乃至全国家具买卖全球的重要平台;星罗棋布的工厂和商铺中,仅鞋业有关的上下游企业就有4000家。

  传统制造倒闭潮存在吗?记者向当地几位行业协会负责人寻求答案。

  方沛基是东莞市鞋材行业协会会长,对于倒闭潮他不以为然。鞋材这块,2008年是低谷,现在反而是一个新高。用什么衡量?铺位租金。对材料市场来讲,开店是个定风标。现在厚街鞋材的铺位是历史最多的,约有2000家,租金也是历史最高点。

  外部环境不景气有目共睹,是什么带动了鞋材的兴旺?方沛基告诉记者,是大量研发公司在东莞的落根。整个厚街目前有三五百家鞋业研发公司,一个研发公司能养活好多工厂。研发的找我们采购,他下线几十家工厂都要来拿同样的材料。同时,材料本身的研发也越来越高端,比如日本健康鞋所用的超纤,过去我们做不了,现在能做到,很多高档仿皮比真皮还贵。就这样,研发和材料越做越大,反而是生产企业迁移出去很多。

  鞋材旺着,鞋业生产企业呢?王灼良的态度是谨慎乐观。哪个人一年不换几双鞋?鞋永远是朝阳产业。不过现在做鞋确实有压力。王灼良介绍,厚街八成鞋企是出口企业,去年被东南亚抢了一部分订单,1到10月,东莞以加工贸易方式出口的鞋减少了12.8%。厚街鞋企的数量,也从2008年的460家减至目前的410家。但可喜的是,鞋业的整体效益在提升。虽然企业数量减少,但去年前三季度厚街依然有4.85亿双的产鞋量,占世界鞋业产量的4.8%;随着自动化生产的引入,从业人员由2008年的14.7万人下降至13.5万人,专业设计、管理人员比重则由12.5%上升至16.8%。

  记者走访了一些鞋企发现,有压力是共同的感受。刘翼孔来自拥有2万员工的华坚鞋业,他告诉记者:订单没少,但利润少了。过去一个订单几万双,现在连几百双的小单都有,单小,还要求很多不同的款式、码数,加大了生产难度。

  压力之下,做高端成了鞋企的共同选择。王灼良告诉记者,鞋子产能过剩,三年不做,库存都卖不完。做低端,你永远都低不过别人。所以当前,龙头鞋企都不惜重金做高端品牌、抢高端市场,规模以上鞋企85%以上都成立了研发部门。为了防止鞋业传统模式复归,厚街正加速将低端工序向外转移,从简单的鞋面加工转移,到现在整条中低档生产线都移向内地。大型鞋企绿洲鞋业公司的总经理甚至自信满怀地宣称在制鞋行业正在出现中国制造向中国设计、全球制造转变的趋势!

  家具行业更不比鞋业乐观,东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠坦承情况很严峻。受房地产影响,家具内销市场萎缩,外销也陷入低迷,很多不错的企业都关门了。而厚街的情况还算好的,因为主要是做品牌小小一个厚街镇拥有注册家具品牌2200多个。在东莞另一个主攻家具的大岭山镇,由于主要做贴牌生产,遭受的冲击更加惨重。

  日子是几家欢喜几家愁,但记者走访的所有行业、企业无不强调一点传统产业用传统模式已经无路可走了!

  要么关闭,要么搬走,要么转型。东莞市发改局副局长肖必良下了同样的结论。肖必良的结论有数字支持,企业综合成本涨得厉害,仅人工一项一年增加10%到15%,环保成本也越来越高,加工贸易环保投入2008年到2012年增长了264%。现在,东莞规模以上工业企业的利润率很低,仅4%左右。

  事实上,淘汰一批,转移一批,升级一批正是东莞制造业的大势所趋。记者从东莞市外经贸局拿到的数据显示,从2008年到2012年,在东莞加工贸易企业中,劳动密集型企业数量从7827家下降到了5596家;企业转出外省投资设厂实现的进出口额,则从6746万美元大增至2.46亿美元。

  出人意料的是,东莞这座制造之城并未因传统制造的困顿而停滞发展的脚步。根据黄埔海关最新统计,就在2013年,东莞外贸进出口值又创历史新高,达到1530.7亿美元,稳居全国第五位、广东省内第二位。GDP增速则连续7个季度稳步加快,2013年达5490亿元,9.8%的增速超过了广东和全国的平均水平。目前,东莞各类市场主体空前地达到56.7万户,在广东省地级市中排名第一;12月末,三大运营商手机活跃用户1889万,比去年同期增加125.5万;工业用电增长2.35%,全省第一;来自于东莞地区财政总收入994亿元,增长15.5%一系列飘红的数字,显示东莞的人流物流依旧畅旺。

  东方不亮西方亮,市场永远只青睐有准备的人。通过以上调研,我们已经能够理解东莞市政府扶持先进制造的决心,同时也可以得出结论:传统制造变身先进、高端,市场使然,势在必行。

  传统企业变身三趋势

  传统制造变身先进、高端,听上去不可思议,但就是有一些企业家,具备从空酒瓶里喝出酒来的能力。在厚街调研,许多企业创造的传奇打动了我们。

  在东莞的高端百货商场第一国际,一家名叫TibaoAucheho的品牌男鞋店镇住了不少顾客。店门口摆放着欧式的古老鞋机、鞋楦,宣传单上讲述着品牌的高贵出身:意大利神话中制造仙履的国度,诞生出Aucheho皮匠家族口袋里没有钱的人不会进这家店,进店的人为2000元起价、贵到上万元的男鞋刷卡时也不会皱眉。

  很多顾客并不知道,该品牌的拥有者其实是东莞一家土生土长的民营企业琪胜鞋业,虽然其品牌店只开在全国的一类市场从北京的燕莎到广州的奢侈品中心太古汇。2008年北京奥运会开幕式上,中国代表团旗手姚明出场时穿的,正是该品牌为其量身订做的皮鞋。

  我们能有今天,老板觉得他做了人生中最棒的一个决定。琪胜董事长助理邓燕燕兴奋地向记者讲述,1998年,成立不久的琪胜像成百上千的厚街鞋企一样,靠贴牌代工站稳了脚跟,并租下了一座很大的厂房,准备扩建做加工订单。就在这时,董事长尹积琪去美国逛了一圈,有感于代工企业的受制于人,又发现外资鞋企纷纷进军中国,他豁然开悟:别人争着进来,我为什么非要挤破头出去赚那点辛苦钱?回国后,尹积琪不惜赔上100万订金,毅然放弃租下的厂房,自创品牌,开拓起国内高档男鞋市场。琪胜严格按照欧洲品质去生产引进意大利最新的设计,最先进的工艺、设备,进口最好的皮料。今天,当厚街众多鞋企还在辛辛苦苦为燕莎、太古汇中的进口鞋做代工时,琪胜却骄傲地成为这些奢侈品牌中的一员。

  靠大胆、勤劳就能致富的时代一去不复返,过去的经验,可能就是今天、未来失败的原因。在东莞,每一个成功攀至高端的传统企业都在绞尽脑汁出绝招:或寻觅世界顶级的设计、或开创全新的商业模式、或开拓别人未曾关注的市场另一方面,还有大量企业主的思想没有从传统模式上转过来,或想转不知往哪儿转。

  搞清楚风往哪里吹很重要。东莞外经贸局副局长蔡康告诉记者,该局专门针对纺织服装等传统行业召开了现场会,召集业内企业,一起剖析成功企业的路径。一方面让企业看得到方向,另一方面也为政府调整产业政策作参考。

  风往哪里吹?在东莞调研,记者发现了传统企业变身的三种趋势。

  第一种趋势是提升品牌含金量,变身高端品牌。

  谈到爱马仕、LV等奢侈品,没有谁介意它们出自什么生产线,只传颂其高贵的血统和传统的手工。长期为奢侈品代工的一些东莞企业耳濡目染,也深谙提升品牌含金量之道,他们请来全球最顶级的设计师,一边讲着动人的故事,一边塑起了品牌的高端形象。

  树品牌的途径,则从过去的买品牌、自创品牌发展到今天的品牌输出。收购国际品牌,打国际牌,走内销路是不错的选择,然而动辄上千万的品牌收购费也令人生畏,于是一些企业开始自创品牌,甚至成功向海外输出自己的品牌。城市之窗家具就是其中的佼佼者,企业总裁赵家尧说,他们很早就制定了品牌输出战略,2008年金融危机来袭,欧美市场不行了,却一举将品牌打入不差钱的中东地区,在沙特等国开设了多家上万平米的专卖店。

  第二种趋势是换线换芯,变身先进制造。

  通过换生产线,越来越多的劳动密集型企业逐渐走向自动化生产,变身为先进制造。如在服装这个典型的劳动密集型产业,由于工序的复杂性,几乎不可能实现完全自动化,然而东莞晶苑毛织却在试用一条自己研发、业内罕见的全自动生产线。而在年销售毛衣12亿件、几乎占国内销量半壁江山的大朗镇,毛织产业的自动化趋势如火如荼,一台数控织机能顶6-8个熟练工人,减少用工达80%,这样的织机大朗镇引进了4万多台,并由此发展起装备制造业,实现了产业置换。

  与此同时,通过植入高端的芯,一些传统企业拿出了高科技、智能化的产品,跻身高新技术企业。家具行业向来对前沿技术的敏感度很低,而今,那些屹立不倒的企业相互比的就是高科技。城市之窗家具开发的智能家居就令人叹为观止,走进其易格系列家具展厅,仿佛走进了未来世界:沙发拥有强大的大脑,自动调节功能和舒适度超过飞机头等舱;电视和书柜完美地融为一体,还可随柜门自由移动;卧室的床组家具,则配备了整体兼容当下潮流电子产品的外设接口,实现了与iPhone、iPad等的无缝链接,躺在床上操作,就可以舒适地用电视观赏手机、平板电脑中的视频。制鞋行业同样在走向智能化,厚街已出现了2家国家级高新技术鞋企。

  第三种趋势是进军2.5产业,变身现代企业。

  在东莞,一些眼光不凡的传统企业家将进军高端的破冰之举,放在基于生产性服务业的2.5产业上。如中国最大的女鞋生产企业之一华坚集团,在厚街镇政府的支持下成立了世界鞋业总部基地,瞄准全产业链的整合,为当地中小鞋企提供服务。这里是研发中心、贸易中心,也是采购中心、检测中心、快速打样中心跟鞋子有关的一切服务我们都能提供,为中小鞋企节省成本,赚更多钱。刘翼孔说。另一家成立于2005年的服装企业搜于特则干脆放弃生产环节,专攻设计、销售、物流和品牌推广,2010年已成功上市,2013年纳税2亿多元。

  种二产的树,结三产的果,通过进入2.5产业,这些企业成功到达了传统产业的彼岸现代产业。

  加快发展跨境电子商务

  聊起网购这个话题,东莞名家具俱乐部的方润忠激动了。

  我们很多树品牌、讲质量的企业,这两年明显受到电商玩弄!网店谁都能注册,品牌随便贴,把人家的照片传上去,明明是五千的东西,标价两千,那实体店还能经营吗?!你们媒体真该呼吁国家限制电商。

  限制电子商务?这显然是被逼急了的话。但从中很能感受到传统制造企业面对电商来袭的困惑和无奈。

  狼来了,是一味抵制,还是自己也变成一只狼?显然后者更为明智。在东莞,从事加工贸易的企业有1万多家,根据一项最新的抽样调查,其中超过5000家企业有意愿开展跨境电子商务。一套8000人民币的家具,转手老外就是8000欧元,我们为什么不直接卖给欧洲家庭呢?东莞楷模家居的老板这样说。主动变狼的企业已经很多,仅在厚街制鞋行业,已有近2000家上下游企业涉足网络营销,外销产品覆盖全球100多个国家和地区。

  事实上,传统制造云集的东莞有着开展电子商务的先天优势,据统计,淘宝有1/3的商品产自东莞。并且在国内贸易电商已是一片红海的今天,东莞以其外向型经济的优势,更有望开拓跨境贸易电商这片广阔的蓝海。现在的问题是,对单个制造企业来说,涉足跨境电商是一件门槛颇高的事,面临着人才、通关、物流等诸多瓶颈。政府的手此时发挥了作用,由邮政局牵头,东莞正在打造首个跨境贸易电子商务产业园,配套海关、检验检疫、税务等部门入驻,为企业提供一站式服务。

  走进产业园,七层场所已被企业租用,有小型制造商、中小电商,也有国际知名的大电商。在园内的网销中心,一支专业的电商运营团队正在eBay、亚马逊等国际平台上忙碌,销售当地加工贸易企业生产的箱包、鞋帽、服装、化妆品,将东莞制造推向全世界。

  eBay团队负责人韩俊为记者演示了一个手机壳在eBay上卖给美国消费者的过程。美国人在eBay上发现,原来东西可以这么便宜。这样的手机壳在美国当地要花一二十美金,而找中国卖家只三五美金。通过各国邮政普惠的国际小包业务,运费非常便宜,一公斤运到美国只需七八十人民币,如果是戒指之类的轻小件,只要两三块钱。韩俊说。

  对于习惯了接大单的制造企业来讲,是否能适应从大货柜到国际小包的变化?东莞市邮政局副局长张锋告诉记者:2013年东莞通过邮政发出的国际小包约有350万件。跨境电商这块国际需求非常旺盛,加工贸易企业尤其需要接受小批量、多批次、个性化的定制需求,思想的转变需要一个过程,我们有必要引导企业认识这个趋势。

  事实上,东莞市政府对于跨境电子商务寄予了厚望,认为这是东莞品牌而不仅仅是东莞制造迈向世界的千载难逢的机遇,东莞有望借此走向国际产业分工高端环节。东莞市委政研室主任邓涛说:我们的最终目的是帮企业打品牌、拓市场,而不是简单地把莞货卖到外国人家里去。现在的中小制造企业,可望在网上直接便捷地与海外大买家对接,不仅大大提高了利润,而且可以根据海外需求开展设计、研发,在网上注册、打造并维护品牌。

  这块做得好,就是一个翻身仗,让全世界认识到底什么是中国制造!东莞市副市长唐庆涛雄心勃勃地说。

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